2022年，宁夏同心人李志虎试水国际贸易时困难重重。“很多国家学会了咱们的‘授人以鱼，不如授人以渔’，尤其是一些非洲国家，当地政府越来越不支持企业到中国采购成品，转而鼓励在本国建厂。”此前，李志虎做了6年阿语翻译，经常碰到有客商“哭诉”：准备了2000万元来中国采购商品，付了70万元订金，其国家却突然出台法令，不允许采购成品，70万元便打了水漂。某国产铜，该国就出台法令，不允许该国企业在外国采购的产品中含铜。“在一些国家，领导人4年一大选，2年一小选，不同的人上台后会颁布不同的法令，国际贸易的风险大大增加。”情势在变，必须开辟国际贸易新赛道。

既卖产品也教技术

入股公司生产的压铸机行销50多个国家

2024年12月2日，央视报道，2024年1月至10月，中国对“一带一路”国家出口机械总金额达3616亿元。听到这个消息，李志虎不禁微微一笑，因为这个数据中也有他的一份功劳。他合伙入股的江门市振力机械有限公司生产的压铸机，出口全球50多个国家，是中国出口压铸机最多的企业之一。

11月19日，在广东省江门市棠下镇江沙工业园区，来自印度孟买Patel公司的采购经理和两位业务员已经在江门市振力机械有限公司“上了10天班”。每天早晨工厂开门，他们进入20000平方米的厂房，在一台压铸机前进行各种测试工作。偌大的厂房从北到南依次是原材料区、零部件加工区、半成品区、成品区。成品区摆放着10台装配好的压铸机。从欢迎横幅上的“Welcome friends from……”可以看出，这里经常接待来自俄罗斯、中东、北非等地的客人。

你可能不知道压铸机为何物，但肯定见过农村集市上的土法铸造铝锅吧！匠人将铝块熔化，倒入用沙土堆成的模具中，铝液冷却后就得到了铝锅。压铸机工作原理类似土法铸造铝锅。机器上有熔炉，负责熔化铝锭或其他金属，然后将熔液倒进模具中，通过强大的压力挤压，就能得到想要的产品。更换不同的模具就能生产出不同的产品。当然，现代化的压铸机要复杂得多，包括压射系统、调模系统、控制系统、伺服泵系统、伺服驱动系统、液压伺服系统等多套系统，需要现代化的数控机床、大型龙门铣等先进设备。压铸机广泛应用于玩具、家具、建材五金、电子产品、灯具等行业，台灯灯罩、路灯灯罩、汽车发动机盖、电脑机箱等都是压铸机压出来的。

李志虎走进生产车间，用英语询问印度客户是否学会了。其中一位叫Aashay Jignesh的客户兴奋地竖起了大拇指，表示自己已完全掌握了操作技术。李志虎还有点不太放心，把他们请到另一台压铸机前，从头到尾再演示一遍。尽管全程按键操作，信心满满的客户还是碰到了难题，他们一边睁大眼睛商量，一边翻阅操作手册，每克服一道难关，就兴奋地摊开双手，意思是：瞧，这不就搞定了吗？

确立“授人以渔”模式

两年多时间帮外国客商建了30多个工厂

1992年出生的李志虎是同心县预旺镇人，那里曾经是西征红军的驻地，美国记者斯诺的纪实文学《红星照耀中国》的封面照片，据考证就是在预旺旧城墙上拍摄的。李志虎在同心念完初中后，到甘肃省广河县职业技术学院读阿拉伯语专业，并从那里出国，到黎巴嫩留学。2016年，李志虎回到广州，在一家外贸公司从事翻译工作。2022年，他成立了广东伊沐照明科技有限公司，主攻新能源路灯制造。因为他发现，阿拉伯国家的路灯大多还是钨丝灯，比中国落后20多年。

国外经销商难道不知道在本国建厂吗？李志虎说，他们也想，但是做不到。以灯具厂为例，生产一只小小的LED灯，需要从五六家工厂采购原材料，更不要说生产更为复杂的路灯。我国的灯具制造技术早在20多年前就已成熟，广东中山市是我国灯具全产业链生产基地，无论资源还是技术力量都非常充沛。

怎么开发客户资源呢？除了李志虎当翻译时结识的，其他都是通过网络找到的。比如通过谷歌和阿里巴巴搜寻阿拉伯国家的客户，一般3个月能搜到100至150个灯具经销商，再通过线下接触确定有愿意合作建厂的伙伴。随后，公司在一些国家设立由一位中国人和一位当地人组成的办事机构，到各国展会上推介自己。“2024年10月我去了沙特利雅得的一个展会，12月去了埃及的展会，2025年还要去阿尔及利亚、伊拉克、利比里亚等国家举办的展会。”李志虎说。

合作伙伴负责拿地建厂，李志虎负责出售成套的设备和技术，以及当地员工的培训工作，“授人以渔”的模式就这样确立了。2022年底，李志虎帮助建设的首家灯具工厂在阿尔及利亚落成。两年多来，李志虎已帮助国外客商建设了30多个工厂，仅在阿尔及利亚就有15个，其中7个是灯具厂。李志虎在江门市成立总部，下设压铸机、电气开关、电缆和外贸4个分公司，涉及路灯生产全产业链。

摆脱对公共电网依赖

在异国他乡建小型太阳能发电和储电站

莫言下岭便无难，一山放过一山拦。到遥远的异国他乡建厂，设备和技术工人都是零，难度超乎想象。

“比如对方花100万美元建灯具厂，我们要根据当地的电流、电压等情况，设计出合适的灯具，然后生产出合适的机器。在国内加工需要3个月，海运需要2个月，组装需要1个月。”李志虎说，工厂建成后还要培训工人，比如手工插线、接头。在国外招不到熟练工，即便是经过3个月培训的工人，往往要经过一年多的实际操作才赶得上国内工人的水平。技术不熟练，残次品率很高，会增加投资人的成本。

更要命的是，国外经常停电，有些地方每天只能供应两三个小时电。针对这个痛点，李志虎设计了小型太阳能发电和储电站，摆脱对公共电网的依赖，保障生产。“我提出这个解决方案时，许多合作伙伴都觉得不可思议，因为他们对光伏发电完全没概念。但中国人都知道这是完全可行的。我也相信，用中国智慧可以给他们带去新的光明和希望。这是我们2025年要开启的重大事项。”李志虎自信地说。